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史福特E灯快线:LED行业新营销模式


今年6月,史福特“E灯快线”电商平台在广州举行发布会,截至目前,该平台运营已近半年。E灯快线有何特点?是否能得到市场认可?运营情况如何?这些问题,将由E灯快线照明营销顾问郭云平先生一一解答。

  新营销方式成焦点

  《照明市场》记者:E灯快线在2012年广州国际照明展上风头大盛。请您具体谈谈“ E灯快线”特色所在?


  郭云平:“ E灯快线”是史福特光电投资,以“智照,让生活更美好”为宗旨的电商平台及品牌发展平台,依托史福特全球专利LED模组核心技术,与广东百家灯饰生产企业合作而建立的商业平台。其采用创新的网上商城与连锁加盟实体店相结合的商业模式,为用户提供便捷的网络购物体验和现场智能照明艺术视觉体验。这种全新的营销方式吸引了众多经销商和消费者的眼球。

  “E灯快线”产品实行智能化模组技术控制,既可调光,也可调色,满足人们不同的情调与情趣体验。最终的目的是要引领情景照明、情调照明、情绪照明的生活方式,主导“生活方式照明”潮流,加速社会进入智照时代。

  “E灯快线”线下体验店坚持“一个城市仅限一家加盟体验馆”的原则。体验店中的LED水晶灯饰都是使用史福特的智能LED蜡烛灯模组,与几百家照明灯饰行业主流品牌制造商合作,联合组建品牌营销平台,使各方共同受益。这是照明行业一种新的营销方式。

  经销商如何加盟E灯快线

  《照明市场》记者:E灯快线商业平台的建立需要具备哪些条件? 具体合作方式是怎样的?盈利点在哪里?


  郭云平: E灯快线可以一句话说明,“构建一个由N个厂家再加上N个经销商的中间联合体。中间联合体主要是通过LED的高端水晶灯电源模组来连接。” E灯快线通过对线上电子商务和线下独家加盟体验平台的建设,从而理顺产品从工厂到消费者设计师的通道,为消费者提供全球灯饰新品。

  其中,招商工作尤为关键,对加盟商有较高要求。如要加盟E灯快线的实体店,店面需在100~200平方米,资金投入需要100万~200万元。如果能够达到条件,我们就会把E灯快线当地专卖店授权给他,统一产品定位、统一控制市场价格。

  对于经销商来讲,虽说加盟成本比较高,但是盈利点也非常诱人。如现在卖得最好的3W和2W LED天花灯,为什么销量如此大呢,就是因为和原来的卤灯价格持平。可见,价格优势带来的销量增长就是经销商的赢利点。

  E灯快线力保经销商利益

  高工LED记者:目前,线上线下的合作进度如何?E灯快线主要面临的问题是什么?

  郭云平
:现阶段,E灯快线在南京已经有了直营店,在广州也有旗舰店,其他地方还在陆续招商。就南京和广州的两个店来看效果很不错。前往参观和体验的消费者众多,销量也很好。

  问题在于,很多经销商还处于观望状态,E灯快线整体推行进度不够快。所以,重点是要加快招商步伐,将E灯快线推向各个城市。相信有了成功个案之后,对那些处于观望的经销商能加盟E灯快线起到很好引导作用。毕竟,敢第一个“吃螃蟹”经销商,往往就能收获到最好的市场平台。

  高工LED记者:LED行业常以规模取胜, E 灯快线走的却是瘦身路线,规定一个城市仅限一家加盟体验馆目的何在?

  郭云平
:线下体验店之所以坚持“一个城市,仅限一家加盟体验馆”的原则,是为了保护渠道经销商利益,统一市场价格。如果一个城市有很多家加盟体验馆,价格控制显得困难,恶性竞争将使经销商利益受损。

  史福特将为加盟商提供选址、建店、人员培养、市场促销等多方面帮助。实际上,一个城市,一家加盟体验馆,归根结底是为当地经销商考虑的。当前,E灯快线已经起到了推动行业发展的作用,如果能够把E灯快线推行的更快,以点带面,相信E灯快线前景是非常广阔。
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